Category Archives: Economía

Mejorar las finanzas de tu empresa al ahorrar dinero

 

 

En un momento en que los presupuestos están bajo presión se espera que los gerentes de las empresas expriman hasta la última gota de valor del marketing de empresa, por lo que es importante identificar dónde es mejor invertir en la comercialización y la mejor forma de ahorrar dinero cuando sea posible.

 

Busque una oportunidad en la adversidad

 

Es necesario estar atento a las señales de alerta tempranas sobres los posibles grandes cambios en la demografía, la tecnología y la regulación. Si es capaz de leer las señales, entonces puede ser una gran oportunidad para innovar de forma proactiva y tomar ventaja de estos cambios. Convertir la adversidad en su aliada y conseguir que funcione a su favor. La clave es traducir los retos en oportunidades y las limitaciones en formas de estimular la innovación. Se trata de ver el vaso medio lleno, no medio vacío.

 

Hacer más con menos

 

Ser ingenioso en un mundo con escasez de recursos debe convertirse en una segunda naturaleza. Como muchos expertos en ahorrar dinero saben, no necesariamente necesita un gran presupuesto enorme para ser eficaz en la comercialización. Algunos de los expertos de mayor éxito logran obtener más de menos, como la reutilización de contenido para una presentación, un blog, un testimonio de un cliente y un buen uso del sitio web. El secreto está en ser económico pero listo! Trate de reutilizar y combinar en lugar de crear algo nuevo desde cero.

 

Pensar y actuar con una mayor flexibilidad

 

A menudo los empresarios tienden a pensar en términos de blanco y negro y asumir que el mundo en el que vivimos tiene un sentido de previsibilidad. Por ejemplo, todos los competidores son “malos” y todos los asociados son “buenos”. Las regulaciones son típicamente “malas” para los negocios, mientras que las políticas proteccionistas son “buenas”. Sin embargo, tal pensamiento lineal, anclado en supuestos profundamente arraigados evita que los vendedores de las puedan llegar a términos de conciliación, un proceso que podría producir soluciones de marketing creativas, innovadoras y altamente rentables. La falta de flexibilidad se traducirá en un fracaso y un desperdicio de recursos. Hay que pensar con mayor flexibilidad.

 

Debe ser sencillo

 

En el mundo los consumidores se dejan intimidar por la complejidad. la comunicación complicada y elaborados costosos y puede ser una distracción. Las empresas parecen estar obsesionadas con que todo es más grande y más brillante. A menudo nos dejamos seducir por el poder de la tecnología. Sin embargo, todo apunta a que, las vidas más simples y más significativas suelen ofrecer mejores resultados. Como vendedores debemos responder a estas actitudes, valores, creencias, percepciones y comportamientos de ahorro de dinero ya que esto nos beneficiará en el largo plazo. Todo lo que brilla no es oro.

 

Como tratar con clientes difíciles

EdificioFotolia_14206326_XS-283x300Imagina esto: conseguiste el contrato, la paga es muy buena, pero hay un gran problema, tu cliente es invasivo, casi te acecha. Te exige entre 8 a 10 veces al día tal o cual cosa, te envía un camión cargado de mensajes de correo electrónico e incluso aparece en tu lugar de trabajo de manera inesperada. A pesar de que sigues diciéndole que vas a hacer esos cambios, incluso le dices que lo vas a tener listo para la fecha acordada, con todo y eso el teléfono no para de sonar.

Ok, ese ejemplo puede ser un poco extremo, pero he oído historias que son aún peores, a veces se te puede salir de las manos si no sabes cómo actuar o reaccionar. Algo similar le ocurrió a mí antes, y he aprendido mucho de él. ¿Cómo se puede hacer frente a estas personas que parecen nunca estar satisfecha con lo que se les dice?

Deja las cosas claras antes de trabajar

La mejor manera de evitar esas situaciones es decirle a tu cliente simplemente que tienes otros proyectos que necesitas trabajar también (claramente hazle entender que eres un profesional independiente, que puede tener varios clientes a la vez). Desde un principio marca la pauta de cómo debe ser la relación entre el como cliente y tu.

No hay absolutamente nada de malo en decir algo como:

“Todo se hará para tal fecha, os mantendremos informados de cómo va el proyecto sobre una base diaria”. “Si hay algo nuevo, dame una llamada, si no puedo contestar el teléfono, déjame un mensaje y te llamo de vuelta dentro de un par de horas” (asegúrate de que te llame de vuelta). “Si no es la máxima prioridad, simplemente envíeme un correo electrónico, reviso mis emails 2 veces al día, una por la mañana y otra vez alrededor de las 4pm”.

Esto debe darle a tu teléfono celular un descanso. Basta con comprobar si hay mensajes nuevos cada 2 horas o menos, si es urgente, da a tu cliente una llamada. Recuerda: nadie va a morir si no contesta el teléfono. Tienes trabajo que hacer. Además, el cliente es consciente de que no vas a responder a su correo electrónico de inmediato.

Pide referencias

Tu cliente quiere ver tu trabajo, sabe que has trabajado en el pasado antes de contratarte. Puedes hacer lo mismo. Ser un profesional independiente te da el derecho de rechazar un contrato que no estas seguro o no sabes nada de cómo es ese cliente.

Tal vez te gustaría ver que proyectos anteriores ha solicitado y saber que tan bueno es pagando a tiempo o que tan exigente es. Entonces, si no estás seguro, ¿por qué no contactar con algunas freelancers o personas que han sido cliente de él en el pasado?

Se educado y agradable al hacerlo, no veo ninguna razón para que la persona como es trabajar para ese cliente. Puedes hacer preguntas como: Me gustaría saber si trabajar con x es una buena experiencia, que tan exigente es, es impaciente o cualquier otra cosa que desees saber.

Paga por adelantado

¿Por qué no preguntar por el 50% por adelantado y 50% al entregar el proyecto? Asegúrate de que está en el contrato y no arranques el proyecto hasta que ambos no firmen las partes del contrato (ah, y un abogado). En la mayoría de los casos todo va a ir bien, pero es mejor prevenir que curar.

Algunas personas nunca aprenden

Si hay caso de clientes en particular que no paran de llamar y lo hacen hasta 10 veces al día, y también le dije que revisar sus e-mails sólo dos veces al día, pero el teléfono no para de sonar… y ese cliente termina incluso llamando a tu puerta, esperando que vayas a estar allí, pero no tiene razón, puesto que todavía no llega la fecha prevista, lo que puede ser tan urgente?

Eso, para mí, es como el punto de no retorno. Ya sea que seas realmente trasparente (claro esta vez), y asegúrate de decirle a tu cliente que no vas a trabajar para él nunca más, y explica por qué. Recuerde: algunas personas nunca aprenden.

Por desgracia, tuve que tratar con alguien así antes, y honestamente, la mejor decisión que he tomado fue decirle al tipo que contrate a otro. ¡Qué alivio! Pero no me malinterpreten, no todos los clientes son así, a mí me pasó una vez, pero una vez fue suficiente, ya no me pasa de nuevo.

Qué es una Reserva LIFO

Vamos a suponer que el sistema de una empresa de contabilidad utiliza FIFO (primero en entrar, primero en salir), pero la compañía quiere que su impuesto financiero y de ingresos se contabilicen utilizando el sistema LIFO (último en entrar, primero en salir) suponiendo que el flujo de costos debido a la inflación persistente de sus costos. La reserva LIFO es una cuenta de inventario contra que refleje la diferencia entre el costo y el costo LIFO FIFO de su inventario.

Con los costos constantemente crecientes, el saldo de la cuenta de reserva LIFO tendrá un saldo acreedor, resultando en menos costos reportados en el inventario. Recordemos que en los últimos LIFO (superior) los costos se cargan a resultados al costo de las mercancías vendidas, mientras que los mayores (menores) los costos siguen estando en el inventario.

El saldo de crédito en la reserva LIFO informa de la diferencia en los costes de inventario bajo LIFO frente a FIFO desde el momento en que se adoptó LIFO. El cambio en la balanza durante el año en curso representa la inflación del año en curso en los costos.

El cambio en el saldo de la reserva LIFO también aumentará el costo del año en curso, de los bienes vendidos. Esto a su vez reduce los beneficios de la empresa y los ingresos sujetos a impuestos. El cambio en el saldo de la reserva LIFO durante el año en curso multiplicado por la tasa de impuesto sobre la renta revela la diferencia en el impuesto a las ganancias para el año. (El saldo de la reserva LIFO veces la tasa de impuesto sobre la renta revela la diferencia en el impuesto sobre la renta ya que fue adoptada LIFO).

La divulgación de la reserva LIFO permite comparar mejor los beneficios y relaciones de una empresa que utiliza LIFO con las ganancias y proporciones de una empresa que utiliza FIFO.

Puesto que la profesión contable ha desalentado el uso de la palabra “reserva” en los informes financieros, las notas de inventario en los informes anuales tienen descripciones tales como Revaluación a LIFO, FIFO de exceso sobre el costo LIFO, y el subsidio LIFO en vez de reserva.

 

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